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在淘寶直通車賣家的日常運(yùn)營中，拖價是一項(xiàng)至關(guān)重要的策略。然而，對許多賣家來說，如何正確操作拖價可能并不為人熟知。因此，今天我將分享一些關(guān)于拖價操作步驟的專業(yè)建議，希望對各位賣家有所幫助。

首先，讓我們來談?wù)劤鰞r和溢價之間的關(guān)系。針對非標(biāo)品類目，我們通常建議采取低出價、高溢價的策略。這一點(diǎn)已經(jīng)被廣泛認(rèn)可，因此我不再贅述原因。相比之下，標(biāo)品則可以采取高出價的方式，但并不需要像服裝類那樣過度夸張地溢價，通常適當(dāng)?shù)囊鐑r即可，而不必過分提高至40%至70%甚至更高。我發(fā)現(xiàn)，當(dāng)溢價過高時，不僅會增加PPC成本，而且轉(zhuǎn)化效果與低溢價相比差距并不是那么大。

其次，讓我們關(guān)注數(shù)據(jù)期。在進(jìn)行拖價策略時，關(guān)注點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率兩項(xiàng)關(guān)鍵數(shù)據(jù)至關(guān)重要。針對非標(biāo)品，建議短期內(nèi)進(jìn)行7-10天的測試以穩(wěn)定數(shù)據(jù)，而對于標(biāo)品，則需要至少進(jìn)行14天以上的測試。在這個階段，需要花費(fèi)一定成本，因?yàn)橹蓖ㄜ嚨狞c(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率不僅與產(chǎn)品本身和內(nèi)在品質(zhì)有關(guān)，同時也與直通車的排名息息相關(guān)。因此，即使在產(chǎn)品和內(nèi)在品質(zhì)還沒有完全準(zhǔn)備充分的情況下，也要堅持下去，不要輕易放棄。

第三點(diǎn)，開始降低人群溢價。這是拖價策略的第一步，但要注意不要調(diào)整得太過激烈。逐漸降低溢價的過程可能會導(dǎo)致預(yù)算消耗時間延長，這是正常現(xiàn)象。關(guān)鍵是要記錄好各項(xiàng)數(shù)據(jù)，特別是轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。只要轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)波動不大，就可以每隔幾天適當(dāng)降低溢價。當(dāng)然，這個過程并非無限下調(diào)，要根據(jù)實(shí)際流量情況進(jìn)行選擇性維持，需要根據(jù)具體情況靈活調(diào)整，這是需要根據(jù)經(jīng)驗(yàn)來判斷的。

第四點(diǎn)，驗(yàn)證效果。在驗(yàn)證效果階段，我們需要利用智能推廣。一個簡單的指標(biāo)是，如果智能推廣的轉(zhuǎn)化效果良好，那么說明您的標(biāo)簽非常精準(zhǔn)，系統(tǒng)根據(jù)您店鋪的標(biāo)簽為您推送的流量都是您需要的目標(biāo)人群。通常，我喜歡查看2-4個智能計劃，刪除效果較差的計劃，然后再添加新的計劃，保持原有計劃數(shù)量。

第五點(diǎn)，開始調(diào)整分時折扣。根據(jù)前面的數(shù)據(jù)，將無轉(zhuǎn)化或轉(zhuǎn)化效果不佳的時段折扣提高至50%，不必?fù)?dān)心會帶來任何負(fù)面影響。同時，將轉(zhuǎn)化效果良好的時段適當(dāng)降低折扣，但也不要調(diào)整得過于激烈。

總的來說，在拖價策略的操作過程中，核心在于基礎(chǔ)出價的設(shè)定。根據(jù)不同的類目，確定適合自己的基礎(chǔ)出價非常重要。一句話概括，類目越大，基礎(chǔ)出價可以適當(dāng)降低；類目越小，基礎(chǔ)出價可能需要稍微提高。

希望以上專業(yè)建議能夠幫助各位賣家更好地掌握拖價策略，提升直通車廣告效果，實(shí)現(xiàn)更好的營銷效果。祝您的生意興隆！