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一個新手怎么做抖音帶貨直播?附注意事項
2021-09-24 21:07:05
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作為一名做抖音帶貨直播的新手賣家,肯定也需要學習很多相關的知道,不管是平臺的規則,還是運營帶貨的技巧,另外還有一些注意事項也需要引起重視,我馬上給各位介紹。

一個新手怎么做抖音帶貨直播

一、場控:

1.確定直播流程,熟悉產品

流程上,包括什么時候抽獎、什么時候分享主題等,都需要提前熟悉。

產品上,不僅要熟悉推廣商品的性能、參數等,更要實際測評,看看是否真的如同商家所言,避免“翻車”事件。

2.帶動氣氛和節奏

直播中途主播難免會有些疲憊,這時候場控需要引導粉絲互動,例如提一些互動性強的問題,調節直播氛圍。

3.及時反饋數據給主播

場控需要實時關注粉絲反饋和賣貨數據情況,比如某款產品瞬間被秒空,則提醒主播喊加量,相反則提醒主播盡快跳播下一款。

二、選品:

1.具體對象具體分析

根據你直播賬號的粉絲畫像和粉絲需求,選擇直播帶貨產品。例如李佳琦帶貨主線是美妝,因為他的粉絲群體主要都是女生。

2.“低價高質”選品策略

簡單說,就是高性價比,符合賽道的客單價,確保你給到粉絲的價格是“全網最低價”。

3.有顏、有趣、有用,至少占其二

好看的產品設計,獨特的產品創意點,有很多名人推薦使用的好口碑,至少占據2個理由。

4.庫存有保證

直播間賣貨面對的觀眾可能是幾萬、幾十萬,甚至幾百萬,所以,一定要明確真實庫存、發貨時間周期以及庫存補貨時間周期,建議選擇少量多批策略。

三、話術技巧:

1.適當地包裝渲染產品的產地、口碑、銷售數據等。

2.分享試用產品的體驗和效果,激發購買欲后,再告訴用戶產品的最優惠價格,讓粉絲覺得“物超所值”。

3.設置抽獎、送優惠券等活動,限時開搶、隨機免單等,催促用戶集中下單。

注意事項:

1、不要做廣告號,在昵稱、簽名、頭像中不能出現露骨的廣告。

2、不能出現行業、內容的高風險內幕,像車禍、骷髏、高仿、名人字畫等都是要規避的。

3、不要多平臺直播。不同平臺同一主播、 同一場景,都是禁止行為。

4、不要衣著暴露。直播時注意主播的穿著,不可太過暴露。

5、不要一味的拉?直播時?,直播時長并不能解決流量問題。

6、不要發布悲觀負面言論,因為抖音的主旨是記錄美好生活,不要反其道而行之。

7、不要在直播中存在異常行為,譬如靜態掛機、直播視頻回放等行為、讓人代播都不可取。

8、不要使用違禁詞,千萬不要在直播間說違禁詞,真的很嚴重,輕則限流,重則封號。

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