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抖音帶貨為什么沒有傭金?3步驟策劃直播帶貨
2021-09-24 21:07:05
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近兩年由于疫情的原因,線下實體店的生意受到了很多影響,現實線上卻并沒有受到影響,甚至銷售額比以往更高了。因此,很多人就看到了線上的紅利,也紛紛入場,做起了抖音直播帶貨。既然是帶貨,那理所當然肯定會有傭金的,但有些剛開始做抖音帶貨的小伙伴說沒有收到傭金,那這是怎么回事呢。那么抖音帶貨為什么沒有傭金?3步驟策劃直播帶貨。

抖音帶貨為什么沒有傭金

抖音帶貨為什么沒有傭金?

帶貨傭金是按照買家支付寶實際付款的金額減去運費后,乘以商品設置的傭金比例來計算的。淘寶聯盟賣家平臺傭金結算規則:按照買家實際確認收貨的時間結算,即當天的傭金支出是買家當天的確認收貨后產生的,而并非當天拍下付款的金額決定的。

抖音帶貨的傭金是由第三方平臺來結賬的,而第三方平臺也是有賬單期,主播不能馬上拿到傭金,這個月不行就等下個月。

所以傭金還是會有的,新加入的小伙伴們不用擔心。

二、3步驟策劃一場帶貨直播:

1、做好選品和分級

做一場帶貨直播至少要2個小時,因此,我們一定要學會產品的分級,要合理安排產品,把握好直播節奏。

比如在直播剛剛開始時候,最好選擇一個價格低且實用性比較強的產品,來活躍直播氛圍。

在直播接近尾聲時候,如果想要最后的沖擊一下銷量,就可以放一些性價比高、價格相對比較低的產品,也能夠激發用戶的購買欲望,實現轉化。

很多用戶在直播間購買產品的時候,很難下定決心購買。這時候,我們就要幫用戶做選擇,分析產品優勢,告訴用戶產品好處,避免用戶由于選擇會對比產生退縮心理。

2、先活躍再賣貨

很多新手在直播的時候,不熱場,一上來就直接賣貨,就會導致很多用戶反感,直接離開直播間了。

因此,在直播開始,最好是先進行熱場,帶著直播間的用戶逐漸的進入狀態。熱場的方式可以在直播間抽獎送福利,或是贈送一些產品等。在此過程中,要與用戶建立信任的關系,逐漸實現產品的轉化。

3、結合場景促單

在直播活動中,最好結合場景來進行出單,也就是要在用戶心里有個具體的使用場景。

如果你是賣食品的,就可以一邊吃一邊說產品的味道、口感等情況,最好用比喻手法來說一下產品,能夠清晰的傳達給用戶,讓用戶真切的感受到產品,進而下單購買。

隨著短視頻直播發展,越來越多的人加入到抖音,競爭也就變得越來越激烈,如果想留著用戶,就要在眾多主播中脫穎而出,不僅需要天分、觀眾緣,同時還需要更多的努力。

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